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路沿石的销售方法认知
编辑:五莲县建祝石业有限公司   时间:2016-05-18

    在大多数的路沿石消费者选购路沿石的时候,基本都是需要“砍价”这一销售过程,路沿石销售员如何面对这一趋势,面对爱“砍价”的消费者又该如何完美完成销售呢?因此,良好处理价格异议并最后说服消费者是销售终端人员需要学会的艺术。

    1转移阵地,先确定其他方面

    2报价留有一定的议价空间

3坚守阵地,轻伤绝不下火线

4价格到达底线 以礼物抚慰人心

5阵地失守,请领导闪亮登场

在接近价格底线的时候,销售人员价格不能再降了,送小礼物有些消费者依然不吃这套,这时就只能请领导闪亮登场了,说到这里可能有些朋友会说,早点请领导出来直接给个底价不就好了吗?事实上消费者购买产品的时候,一旦认准这个产品,当然是希望价格越低越开心,领导过早出场,那是说话能算数的人,这样价格的退路就很少了,很不利于最后成交。所以当下属都使出浑身解数已经无力回天之时,领导出场才是比较合适的时候,此时多少给出一点价格让步,消费者相对都是比较愿意接受的。

这不仅仅是销售路沿石的一些销售方法,其他销售产品都可适用。销售产品的时候走着套路,任何销售都能做好。


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